ごみ屋敷のこんな内容
Oさんは怖い一面とともに、余人には簡単には理解できない、透徹した視野で重要なことを教示して下さる人だった。
ブラジルの研修から帰ると私は自分の希望通り国際業務部に配属された。
Oさんが部長だった。 そしてこの国際業務部が、やがて国際投融資部、英語名で「マーチャントーバンKーデパートメント」という投資銀行業務を標榜する部に改組された。
Oさんが初代部長、私はその部の初代メンバーの一人だったが、文字通りの末席、大銀行の本店務めなどまったく未経験の小僧だった。 私は企画の担当となり、融資だけで資産を増やすのではなく、債券投資をしようということになった。
購入対象とする債券をリストにした企画書を作り、部長の席に上げると、Oさんがその企画書を私のところに投げ返してきた。 顔は鬼のようである。
「表を作るにあたっても、自ずと秩序がある。 ＡＢＣ順でもなければ、国別でも産業別でも何でもない。
こんな馬鹿な表を作る人間がどこにいる」実は私はその表を債券の発行日順に作ったのである。 しかし、発行日は必要ないと思い書き込んではいなかった。
さてそれを説明しようかと思ったが思い留まった。 そんなことを言えば「発行日順に表を作る馬鹿がどこにいる」と火に油を注ぐことになると思ったからである。
それにこの計画作りでは、私はもう一つ注意を受けた。 半期の投資額を2000万ドルとしたのを、Oさんは、「君の考えはまだまだ小さいな」と言い、ゼロを一つ足して2億ドルにしてしまった。
私はポカーンとしていた。 なるほど、やると決めたらコチョコチョやるな、ということを叩き込まれた。
私はただ「すみません」と謝るだけだった。 私は全人格を否定されたような気分で、夜遅くしょぼんとして家路についた。
一方彼は私のことを「ボーンーマーチャントーバンカー」（生まれながらのマーチャントーバンカー）と言って可愛がってくれた。 それには理由がある。
Oさんはその頃、日本の銀行では前例のないプロジェクトーファイナンスを主幹事でこなせる銀行作りを目指していた。 プロジェクトーファイナンスとは鉱石の採掘、原油の開発、飛行機や船の建造・運航など、プロジェクト自体が独自に生み出す将来の収益の現在価値を担保に貸し付ける融資で、返済義務をその事業を執行する事業主に押し付けないというものである。
簡単にいうと、米作りのお百姓さんに融資をするが、お百姓さんは収穫が少なくても、全額を返す必要がない。 できた分だけを支払いに回せばいい。
その代わり、金利が高く設定してある。 あるお正月休暇の前に、Oさんは部員全員にこれからプロジェクトーファイナンスでどういう分野を伸ばすべきか考えてくるよう宿題を出した。
私はブラジル研修で見てきた農業融資を取り上げて提案書を作った。 先はどのお米をブラジルのコーヒーに置き換えてみたらわかるかと思う。
コーヒーは大産業であり、日本からも丸紅など商社はコーヒー農園を持つまでになっている。 Gがやがて買収したＪアロンという会社はニューヨークの会社であるが、コーヒー取引のトップだ。
現在のソロモンースミスーバーニーの前身であるファイブローソロモンのファイブロ部門も、このような商品取引を手がける大会社であった。 スイスにもトレードーデペロップメントーBというような特徴ある銀行があった。
邦銀では誰もやっていない。 しかしSにはブラジルS銀行があり、私が研修し、やがて支店を開設したミナスージェライス州の州都ベローオリゾンチなどブラジル農業の大拠点などにも出先を持っており、情報収集できる。
だから、邦銀で唯一この部門に入ろうというのが私の提案だった。 Oさんはたいへん喜んでくれた。
これほど突拍子もない案を作るのは私ぐらいしかいないし、あまりの突拍子のなさに「おかしいやら、嬉しいやら」といった心境だったのだろう。 彼は極めて機嫌良く笑いながら「M、これは面白いがプロジェクトーファイナンスだけで100人の部員が食って行けるようになるまで待ってくれ」と言われ、当然ながら却下された。
その頃プロジェクトーファイナンスの担当は3人か4人だったと思う。 一方私はOさんがプロジェクトーファイナンスだけで100人の部を作ろうとしていることに度肝を抜かれた。
この提案以来だったと思う、彼は私を「ボーンーマーチャントーバンカー」と呼び始めた。 顧客は神様Oさんが部長をOさんに譲り、ニューヨーク支店長として転勤した。
私もやがてGに移り、ニューヨークに移った。 Oさんと、私の上司であるGの国際部門のパートナー、RS（現在N大学教授）はロンドン時代からの極めて仲の良い友人であった。
そこにMの自動車工場設立の話が起こった。 SはMのメインバンカーとして、財務アドバイザーの地位を獲得していた。
GはMの大株主のFの投資銀行であり、この案件の米国内でのファイナスは何か何でも獲得しなければならないという気持ちでいた。 私はS時代にMが初めて発行したスイスフラン債のお世話もしていたので、特別思い入れのある会社であった。
金額も5億ドルと大きい。 全体を取り仕切っているのはS銀行のニューヨーク支店、中でも青砥紘さん（当時次長、現在川島織物社長）と、支店トップのOさんだった。
私たちは工場を丸ごとリースする提案をまとめた。 競合者はバンカーズートラスト（現在ドイツ銀行の一部）で、彼らはSと資産運用の合弁会社を日本で作り親しかった。
競争は激烈だった。 そんな時にOさんに呼ばれた。
「Kさん（私が転職してから、公式の席では彼は私を必ずさん付けで呼んだ）、本件はGと一緒にやりたいと思う反面、一方うまくできるのかどうか大きな懸念も持っている。 Gの人々はみな仕事に自信を持っており、誇り高く、それはいいのだが、日本の客にはそれだけでは十分ではない。
日本ではお客様は神様である。 君たちは、Mを神様と思って接することができるのかな。
Rともそこのところを良く話してみて下さい。 もし顧客は神様と思って接することができないのであれば、この話は止めにしよう」と言われた。
Gでは国際部門とプライペートーファイナンス部門とが一緒にこの取引を取り上げようと頑張っていた。 RSに加えてDVJという立派なパートナーがいて、私はこの二人に対して「お客様は神様です」を説明しなければならない。
唯一絶対の神を信仰するユダヤ人やクリスチャンに「顧客は神様」というのをどう説明し納得させるのか、私は本当に考え込んでしまった。 Oさんの懸念は分かる。
Gは誇りが高い一方傲慢な印象を人に与え、アメリカ人の間でも「彼のやりかた、彼女のやりかた、Gのやりかた」と拓楡されていた。 要はGの人々は自分たちが一番頭がいいのであるから、他の人が自分たちに従うのが合理的であり、自分たちが「彼や彼女のやりかた」など考える必要はない、という態度を露骨に出すことを批判したものだった。
OさんのところからRのところに戻り、RがDVを呼び、Rの部屋で一時間以上話したように記憶しているが、果たしてどうやってこの二人を説得したのかは残念ながら覚えていない。 ただ必死に宗教論争のようなものをして、「顧客と銀行は対等であり、いただく手数料と提供するサービスは等価交換」と思っている人々に、それでは日本の顧客の仕事はもらえないということを理解してもらった。
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